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  • 走在两千亿眼科赛道最前列,参天如何打通生态圈?
    发布时间:2021-07-13 15:01     阅读次数:0

    原创   E药经(jing)理人

        中国眼(yan)科市场未(wei)来的方向(xiang)该(gai)如何(he)走?国际眼(yan)科巨头参天(tian)公司(si)的选择是,将战略布(bu)局(ju)的触(chu)角推向(xiang)更前方,打通眼(yan)科生态(tai)体(ti)系。

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    参天和星创视界战略(lve)合作(zuo)备忘(wang)录签(qian)约现场

        6月临近尾声(sheng)的(de)(de)(de)上海,参天与专注(zhu)于眼视(shi)光大(da)产业(ye)的(de)(de)(de)星(xing)创视(shi)界(jie)共同签订战略合作备忘(wang)录,聚(ju)焦(jiao)眼科的(de)(de)(de)早筛(shai)(shai)(shai)(shai)早诊。根据协议(yi)内容(rong),双(shuang)方在共同推动眼科疾病科普(pu)的(de)(de)(de)同时,星(xing)创视(shi)界(jie)的(de)(de)(de)门店(dian)还(hai)将作为筛(shai)(shai)(shai)(shai)查(cha)(cha)点,为消费者(zhe)进(jin)行全方位眼部(bu)健康筛(shai)(shai)(shai)(shai)查(cha)(cha);消费者(zhe)随(sui)后可根据检查(cha)(cha)结果,快速获得专业(ye)的(de)(de)(de)转诊就医(yi)建(jian)议(yi)。双(shuang)方期待通过这(zhei)种(zhong)合作创新(xin),能为大(da)众提供快速便捷(jie)的(de)(de)(de)眼健康筛(shai)(shai)(shai)(shai)查(cha)(cha)服务,努力提升眼病早期筛(shai)(shai)(shai)(shai)查(cha)(cha)比例,降低眼部(bu)疾病发生风险和比率。

        星创视(shi)(shi)界是国内眼视(shi)(shi)光产业巨头(tou),旗下宝岛(dao)眼镜(jing)仅在中国大陆就拥(yong)有(you)近1100家门店,在洞察消(xiao)费者眼部健康需求及终(zhong)端服务方面有(you)着丰富经验。

        此次战略合作(zuo),一方(fang)面依托星(xing)创视界强大的(de)终端(duan)网络(luo)作(zuo)为筛(shai)(shai)查(cha)点,在普通视力检查(cha)之余为消费者提(ti)(ti)供(gong)全方(fang)位眼部健康(kang)筛(shai)(shai)查(cha)诊断,让(rang)原本只能在医院进(jin)行的(de)专业(ye)检查(cha)变(bian)得“触手可(ke)及(ji)”;另(ling)一方(fang)面,则利用参天在全球范围(wei)内积累的(de)深厚医学(xue)知识、技术和数(shu)据优势(shi)进(jin)行“赋能”,在为消费者提(ti)(ti)供(gong)预防、管理(li)、转诊等(deng)专业(ye)建议的(de)同时提(ti)(ti)供(gong)创新、优质(zhi)的(de)产品及(ji)可(ke)能的(de)解(jie)决方(fang)案。

        通(tong)过此次与星创视界的合(he)作,参(can)天将眼科早筛纳入(ru)到自身的战(zhan)略视野(ye)之中。“此次合(he)作是参(can)天共同探索打通(tong)眼科生态圈中筛诊及管理流(liu)程的重要尝试。”参(can)天中国区总(zong)裁山田贵之在接受E药(yao)经理人独家专访时这样(yang)表(biao)示。

     

    01 打通眼科生态

     

        对(dui)参天而言,参与中(zhong)国(guo)眼科(ke)生态体系的建设是战略(lve)布局(ju)中(zhong)尤为重要的一(yi)环。

        作为极具专业度的细分领(ling)域,近几(ji)年中国眼科赛道的火(huo)热有(you)目共睹,数据(ju)可以(yi)说话。

        Frost&Sullivan数(shu)据(ju)显示,2019年中(zhong)国眼科(ke)医(yi)药市(shi)场规(gui)模约为30亿美(mei)元。而如果将医(yi)疗器械、眼科(ke)用药、医(yi)疗服务三个细分市(shi)场领域合并来看(kan),据(ju)金氪咨询统计(ji),目前我国的整体眼科(ke)市(shi)场规(gui)模已经接近2000亿元。

        同时中国(guo)眼科市(shi)场(chang)还有着远远高于(yu)全球同期水平的增(zeng)速(su)。Frost&Sullivan预计中国(guo)眼科医药(yao)市(shi)场(chang)2024-2030年间将保持近20%的复合增(zeng)长,并于(yu)2030年增(zeng)至近200亿美(mei)元。

        加上不断扩(kuo)大(da)的(de)患者群(qun)体,治(zhi)疗需(xu)求及(ji)可支(zhi)付(fu)能力的(de)提升、新疗法(fa)新产品的(de)开(kai)发上市以及(ji)利好行业政策等多种因素(su)的(de)推动,中(zhong)国眼科市场的(de)前景大(da)好。

    更迅(xun)猛的(de)(de)增长势头、更广阔(kuo)的(de)(de)市场空间在(zai)为(wei)中(zhong)国眼科市场带来利好的(de)(de)同时也带来了更多的(de)(de)参与者(zhe)。该如(ru)何(he)布局谋划,如(ru)何(he)抢(qiang)占(zhan)市场的(de)(de)先机,愈(yu)演愈(yu)烈的(de)(de)行(xing)业竞争考验着企业把握行(xing)业趋势的(de)(de)能力。

        在中(zhong)国(guo)眼(yan)科(ke)(ke)赛(sai)道(dao)深耕30余年的参天,自(zi)有(you)其独到(dao)的洞察力(li)——参与(yu)中(zhong)国(guo)眼(yan)科(ke)(ke)生态(tai)体(ti)系(xi)建设,与(yu)不同领域的企业(ye)配合发(fa)挥协同效应,提升全产业(ye)链能力(li)。“这是一个(ge)起点。未来,我们(men)希(xi)望能够(gou)跨行(xing)业(ye)协调整个(ge)眼(yan)科(ke)(ke)领域的服务和解(jie)决方案”山田贵之(zhi)解(jie)释道(dao)。

        作为(wei)一家有着(zhe)130多年历史(shi),专注在眼(yan)科(ke)领(ling)域的(de)全球(qiu)领(ling)先药企,参天对于行业的(de)洞见绝不仅仅停留在看到众所周(zhou)知的(de)机遇上(shang)。山田贵之(zhi)观察到中(zhong)国(guo)眼(yan)科(ke)的(de)当前现状中(zhong)的(de)挑战和隐忧,“赛道确实火(huo)热,但远无法(fa)满足中(zhong)国(guo)眼(yan)科(ke)疾病患者庞(pang)大的(de)数量(liang)和迫切(qie)需求。”

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    消(xiao)费(fei)者(zhe)在星创视界门店(dian)体验全方位眼部健(jian)康筛(shai)查

        根据 2019年第三届中(zhong)国(guo)眼健康大会(hui)报告数据,截至(zhi) 2018 年我国(guo)眼部(bu)(bu)疾(ji)病患(huan)者总人(ren)(ren)(ren)数就已经超(chao)过 10 亿(yi), 在总人(ren)(ren)(ren)口(kou)中(zhong)占比超(chao)过70%。加之老龄(ling)人(ren)(ren)(ren)口(kou)患(huan)病人(ren)(ren)(ren)数不(bu)断增长,未成年人(ren)(ren)(ren)近视率不(bu)断攀(pan)升,眼部(bu)(bu)疾(ji)病发(fa)病率不(bu)断提高,带来眼科医疗需求的增加。

        而与(yu)之相(xiang)比,无论是(shi)药物(wu)还是(shi)医疗(liao)服务资(zi)源,中(zhong)(zhong)国的眼科市场都存(cun)在(zai)着(zhe)巨大的需求(qiu)缺口(kou)。Frost&Sullivan 2019年的数(shu)据显示,中(zhong)(zhong)国眼科疾病患病人数(shu)远超(chao)美国,其中(zhong)(zhong)干眼症和葡萄膜炎(yan)的患病人数(shu)甚至是(shi)美国的10 多倍,但另一方面,中(zhong)(zhong)国眼科药物(wu)市场的规模尚不(bu)足(zu)美国的五分(fen)之一。

        另一(yi)项数(shu)据(ju)则反映了国内(nei)眼科专(zhuan)业(ye)资源的(de)(de)(de)稀缺。由于眼科的(de)(de)(de)复(fu)杂(za)性(xing),对(dui)专(zhuan)业(ye)人员、先进(jin)(jin)医疗(liao)设备的(de)(de)(de)依(yi)赖度高(gao),但(dan)截至2015年中(zhong)国每百(bai)万(wan)人眼科医生数(shu)量(liang)尚不足美(mei)国的(de)(de)(de)一(yi)半,更是仅有日本的(de)(de)(de)三(san)分之一(yi)。中(zhong)国卫(wei)生健康统计(ji)年鉴显示,2018 年我国眼科专(zhuan)科百(bai)万(wan)元以上(shang)的(de)(de)(de)先进(jin)(jin)设备占比有2.5%。

        这些因素限制(zhi)了眼(yan)(yan)科(ke)疾病(bing)(bing)的诊断率(lv),目(mu)前中(zhong)(zhong)国(guo)拥有(you)大量但未获得充分治疗的眼(yan)(yan)科(ke)疾病(bing)(bing)患(huan)者群体(ti)(ti)。在山(shan)田(tian)贵(gui)之(zhi)看(kan)来,打通中(zhong)(zhong)国(guo)眼(yan)(yan)科(ke)生(sheng)态体(ti)(ti)系的初衷(zhong)正源(yuan)自(zi)参(can)天对(dui)现状的紧(jin)迫(po)感。“这与参(can)天长期的企业(ye)愿(yuan)景息息相关。”山(shan)田(tian)贵(gui)之(zhi)表示(shi),参(can)天提出了以眼(yan)(yan)科(ke)医(yi)疗与加速眼(yan)(yan)科(ke)生(sheng)态系统(tong)的发展(Ophthalmology)、对(dui)于眼(yan)(yan)病(bing)(bing)的意识(shi)和积极护理(Wellness)、建设无视觉障碍的包容性社会(hui)(Inclusion)为(wei)支柱的「Santen 2030」企业(ye)愿(yuan)景,“前两者很重(zhong)要(yao),我们看(kan)到需求不(bu)仅仅来自(zi)医(yi)生(sheng)和患(huan)者的互动之(zhi)间,还(hai)来自(zi)更多没有(you)被诊断的患(huan)者,参(can)天希望把触达的活动从之(zhi)前业(ye)务范围中(zhong)(zhong)进行更多的拓展。”此次通过合作涉足早筛早诊领(ling)域也正是参(can)天实现自(zi)身(shen)愿(yuan)景,解决中(zhong)(zhong)国(guo)眼(yan)(yan)科(ke)领(ling)域尚未被满(man)足需求的重(zhong)要(yao)手段之(zhi)一。

     

    02 一以(yi)贯(guan)之的优势

     

        走向(xiang)更前端,打通生态圈,构想或许(xu)可以只凭参(can)天(tian)对行业趋势的把握或顶层价值(zhi)观的选择,但(dan)实(shi)现(xian)起来靠(kao)的一定是其背(bei)后的强大实(shi)力。

        中(zhong)国眼(yan)科(ke)市(shi)(shi)场(chang)的(de)发展虽然迅猛(meng),但仍处在起步(bu)阶(jie)段。一个(ge)突出(chu)的(de)表现便是市(shi)(shi)场(chang)结构较(jiao)为(wei)分散(san)。对于(yu)大(da)多数市(shi)(shi)场(chang)参与者而(er)言,缺(que)乏专(zhuan)注于(yu)眼(yan)科(ke)的(de)意象和系统地解(jie)决专(zhuan)业领域(yu)难(nan)题的(de)足够(gou)能力(li)。拥有自(zi)上而(er)下能够(gou)覆(fu)盖全产业链,打通(tong)生态圈的(de)企业更是凤毛麟角(jiao),参天无疑是其中(zhong)一个(ge)。

        “我(wo)们(men)(men)的(de)优势(shi)体(ti)现在专注。在全(quan)球(qiu)范围(wei)内(nei),像(xiang)参(can)天这样(yang)专注于眼科的(de)国(guo)际(ji)化公司,并(bing)不(bu)多。我(wo)们(men)(men)能够从全(quan)球(qiu)不(bu)同地区不(bu)同市(shi)场获得知识、经(jing)验和新的(de)概念,将它(ta)们(men)(men)带到中国(guo)市(shi)场,并(bing)且进一步扎根(gen)扩大,使中国(guo)的(de)医生和患者获益。”山田贵之自(zi)信满(man)满(man)。

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    星(xing)创(chuang)视界董事长王智民在(zai)签约现场(chang)致辞

        星创视界(jie)董事长王智民表示这(zhei)也正是他选择与参(can)天中(zhong)(zhong)国开展(zhan)合作的原因,“参(can)天是一(yi)家国际性企业,同时又扎根中(zhong)(zhong)国30年,既对中(zhong)(zhong)国老(lao)百姓眼部健康需求有着丰富经验,又可以调动全(quan)球资源加以满足(zu),加上(shang)创新的科(ke)技和丰富的产品线,几乎能够为(wei)每一(yi)位患者提供匹(pi)配的解决(jue)方案(an)。有了相应(ying)解决(jue)方案(an)才(cai)能使眼科(ke)早筛的价值和意义得到最大化(hua)体现。”

        山(shan)田贵之在(zai)(zai)此前的采(cai)访中也曾(ceng)向E药经理人介绍,在(zai)(zai)确保为市(shi)场带来创新药物的同时,参(can)天致力于为中国本(ben)土提供完整的眼(yan)科(ke)疾病解(jie)决方案,助推中国眼(yan)科(ke)生态系统(tong)的发展。

        布局其实(shi)早(zao)就已经(jing)开始了,参天试图以不(bu)(bu)同方式满足中国患(huan)者的需(xu)求,不(bu)(bu)单单是在早(zao)筛早(zao)诊上。

        早在2016年参(can)天就取(qu)得了新版GSP背景下药品经营企业(ye)的(de)(de)准入资格。2020年,为(wei)进(jin)一步满足中国眼(yan)科(ke)市(shi)场对眼(yan)科(ke)用药的(de)(de)产能(neng)需求,参(can)天滴眼(yan)液高速(su)罐装(zhuang)线在苏(su)州正(zheng)式(shi)投入商(shang)业(ye)生产,将苏(su)州工厂的(de)(de)生产速(su)度提(ti)升近(jin)6倍(bei),产能(neng)在短时间内至少扩(kuo)容3倍(bei)。今(jin)年4月(yue),参(can)天还在苏(su)州工业(ye)园区内正(zheng)式(shi)开工建(jian)设其全球范围内最(zui)大的(de)(de)生产基地,总建(jian)筑面积达12万平方米。

        天(tian)积(ji)极(ji)支持中(zhong)(zhong)(zhong)国眼科(ke)规范(fan)诊(zhen)疗标准的(de)制定,2020年(nian)(nian)支持了《中(zhong)(zhong)(zhong)国青光眼指南(2020)》和《中(zhong)(zhong)(zhong)国干眼专家共识(2020年(nian)(nian))》的(de)发(fa)布。去年(nian)(nian)11月(yue),参天(tian)又宣布在中(zhong)(zhong)(zhong)国成(cheng)立参天(tian)投资(zi)(中(zhong)(zhong)(zhong)国)有限公司,打造参天(tian)在华眼科(ke)医疗创新(xin)发(fa)展的(de)全新(xin)平台。

        “生态体(ti)系包(bao)含(han)患者所经历的(de)(de)全(quan)流(liu)程,从筛查到诊断到治疗再到后续的(de)(de)随诊,”山田贵之(zhi)这样定义参天(tian)(tian)语境中的(de)(de)“生态”,“我们并不认为仅(jin)靠一己(ji)之(zhi)力就(jiu)能够完(wan)成所有的(de)(de)工作(zuo),参天(tian)(tian)期待有机会和相同(tong)(tong)价值观(guan)的(de)(de)伙伴携手为行(xing)业做出(chu)各自的(de)(de)贡献,从行(xing)业不同(tong)(tong)的(de)(de)角度、不同(tong)(tong)的(de)(de)理念(nian)服务于患者的(de)(de)需求。”

        发挥(hui)自(zi)身优(you)势并对合作(zuo)报以开放的态(tai)度(du),参天打通生(sheng)态(tai)圈(quan)的路仍在(zai)继续。


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